Soy Héctor Stezano
Vendedor de siempre
Desde los 16 años, cuando empecé a vender tickets para Tánger en el puerto de Algeciras, supe que las ventas eran lo mío. Al mudarme a Málaga a los 18 para estudiar Ingeniería Técnica de Telecomunicaciones, seguí persiguiendo esa pasión. Trabajé de camarero y relaciones públicas en la noche malagueña, haciendo contactos y, finalmente, montando dos empresas. Fracasaron, sí, pero esas caídas me enseñaron mucho.
CAMBIOS Y DESAFÍOS
Dejé la universidad para ser gestor de obras. Luego llegó 2008, la crisis económica, y me vi sin trabajo y con deudas. Empecé a trabajar como comercial, vendiendo enciclopedias a puerta fría, alarmas casa por casa y electrónica de consumo. Incluso me mudé a Melilla para trabajar en Vitaldent. Nada parecía encajar.
El punto más bajo fue cuando me vi vendiendo Internet frente a un Mercadona por apenas 900€ al mes. Ahí me pregunté: ¿Dónde están mis sueños? Decidí cambiar mi destino.
EL PUNTO DE INFLEXIÓN
Un anuncio prometiendo 30.000 €/año me atrapó. Pasé dos entrevistas sacrificando mis días de trabajo. En la tercera, me despidieron por ausentarme, pero fui a la entrevista y lo dije: acababa de perder mi trabajo por estar allí. No era el candidato preferido, pero mi honestidad y ganas cambiaron todo. Me contrataron y mi vida dio un giro.
Desde entonces, me obsesioné con mejorar. Libros, audios, formaciones, charlas, convenciones… Invertí decenas de miles de euros. Esto me llevó a ser el líder de ventas nacional durante cuatro años seguidos, de 2014 a 2017.
STEZANO CONSULTING Y EL ÉXITO
Nace Stezano Consulting
Fundé Stezano Consulting. Mi enfoque único en ventas me llevó a crear el programa «Maestría en Ventas» en 2018, con más de 120 horas dedicadas exclusivamente a enseñar a vender.
Premio de la Consultora Excelente por Andalucía Excelente
Fui galardonado con el premio de la consultora excelente por Andalucía Excelente, gracias a los más de 5,000 asistentes a mis conferencias y cursos.
Publico mi primer libro
En 2017, escribí el libro «Los Pilares de la Venta» para BookBoon®.
Programa "Método Vendedor 360"
Desarrollé el programa «Método Vendedor 360«, una guía práctica para mejorar los resultados en ventas, avalada por testimonios en YouTube.
INNOVACIÓN Y ADAPTACIÓN
Una valiosa lección
Ese año tuve que cerrar la tercera empresa en mi vida, mi división de negocio de formación online. Aprendí que lo que funcionó ayer puede no funcionar mañana. La clave es estudiar el mercado y evolucionar constantemente.
Bienvenida a las nuevas tecnologías
Descubrí la inteligencia artificial con ChatGPT.
Nuevo PROGRAMA ITN
Lanzamos el Programa ITN (Impulsa Tu Negocio), que combina estrategias comerciales con herramientas de IA para implementar planes de acción y alcanzar objetivos.
HOY Y EL FUTURO
Sigo formándome sin parar. El futuro es apasionante cuando trabajas en el presente para ello.
CLIENTES DESTACADOS
Desde 2016, he formado a más de 130 empresas y miles de personas.
PUBLICACIONES Y MEDIOS
Participo como columnista activo para la CNN Argentina cada 15 días y como especialista en ventas en podcasts como «La Máquina de Vender», «Método Hanagasaki», y «El Club Mastery«.
FORMACIÓN
Me he formado en multitud de disciplinas, destacando:
Curso Practitioner Programación Neurolingüística (PNL) y coaching.
Curso Hablar en Público con PNL.
Postgrado Superior en Dirección de Ventas.
Máster en Coaching – PNL.
Curso de Especialización PNL. Código Nuevo.
Estudios Superiores de Sinergología (Lectura Científica del Lenguaje No Verbal).
Máster Certificado de Coaching Ejecutivo.
UPW London con Tony Robbins.
Certificación Master Training en Neuroventas.
Certificación Internacional ITA por John Grinder.
Finisher en ThePowerMBA.
Certificado Analista Conductual en DISC.
Certificado Experto en ChatGPT y Aplicaciones IA.
Leo alrededor de 60 libros al año. Entre formación recibida y aplicada, he dedicado más de 25,000 horas al campo de las ventas.