Imagina tener un Ferrari nuevo de 360.000€ que lo puedes vender por 200.000€ (SUPER GANGA) e imagina que eres el mejor cerrador del mundo… y te vas a vender a la puerta de casas de acogida. ¿Cuántos venderías? Ya te lo digo yo: CERO PATATERO.
Por otro lado, imagina que tienes a un cliente ideal delante, sabes que si le explicas bien tu producto lo vendes… Y empiezas a hablarle de tecnicismos, de características, sin emoción, eres una ficha técnica parlante… ¿VENDERÍAS? Probablemente no.
En este programa de estrategia comercial sentaremos los principios básicos y fundamentales para poder llevar a cabo las estrategias de ventas de manera efectiva. Ya te dediques al marketing, a las ventas a los copys… ESTO ES FUNDAMENTAL PARA TI.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:
Con este curso el alumno será capaz de:
- Entender los factores del producto respecto a la percepción del cliente
- Encasillar las necesidades que puede satisfacer el producto en base al cliente
- Entender y aplicar el proceso CBBP para el análisis de producto
- Conocer y utilizar la Curva de valor para determinar tus clientes y tus no clientes.
- Saber realizar una segmentación de producto.
- Conocer e implementar la ficha del avatar de cliente.
ESTE CURSO ES PARA TI SI…
- Eres autónomo o empresario
- Eres jefe de ventas o director comercial
- Eres vendedor, comercial
- Eres trafficker
- Te dedicas al marketing
- Base científica en el lenguaje no verbal.
- Principios del lenguaje no verbal y de la Sinergología®.
- Situar el lenguaje no verbal en el proceso de ventas y negociación.
- Ver el proceso de la venta y pre-identificar los posibles ítems del lenguaje no verbal:
- Sentimiento – Emoción – Pulsión.
- El saludo.
- Lectura de la comunicación en función a la lógica cerebral.
- Interpretación de la comunicación en función a ejes de cuello.
- Los bucles de manos y piernas.
- Sentido de la mirada y parpadeos.
- Posiciones en la silla.
- Identificación e interpretación de micro-gestos.
- Gestos y micro-gestos en la cabeza.
- Gestos de la boca
- Micro-picores y micro-caricias.
- Gestos de apertura y cierre en comunicación en ventas.
- Las emociones.
