Estrategia
Una estrategia para que tus clientes te compren en menos
de 4 segundos tanto en PRESENCIAL COMO ONLINE

Ventas
Realizar en v entas TU PROPÓSITO DE MARCA PERSONAL

Primera Impresión
Entender los punt os pr incipales de L A P RIMERA IMP RESIÓN

Subconsciente
Dejar de describir productos y exponerlos en
EL IDIOMA SUBCONSCIENTE DEL CLIENTE

Tabla CBBP
La herramienta de análisis de producto exclusiva de Stezano Consul ting: TABLA CBBP

Curva de Valor
Realizar la CURVA DE VALOR DE TU PRODUCTO/EMPRESA

Público Objetivo
Entender cuál es mi publico objetivo

Segmentación
Saber SEGMENTAR MI PÚBLICO
OBJETIVO y clasificarlo según intereses

Curva de Valor

Utilizar la NEUROSE GMENTACIÓN, herramienta exclusiva de Stezano Consulting

Avatares
Realizar AVATARES

Reconocer errores
Reconocer los principales errores con los compradores

Perfiles de compra
Identificar los P ERFILES DE C OMPRA

Elevator Pitch
REALIZAR UN ELE VATOR PITCH capaz de despertar el
interés de tu cliente en 30 segundos. FUNDAMENTAL

Landing Page, Copys, Anuncios, Vídeos...
Verás las fórmulas para despertar el interés en los
diferentes formatos multimedia

Preguntas Sistémicas
Conocer e integrar las llamadas
PREGUNTAS SISTÉMICAS

Funnel de Preguntas
Implementar un FUNNEL DE PREGUNTAS
para llevar al cliente a un estado
determinado

Recopilación

Estructurar la Recopilación de información. LA PARTE MÁS IMPORTANTE EN LA VENTA

Sesión Repaso de todas las sesiones anteriores

La Venta Emocional
Entender lo que significa LA VENTA EMOCIONAL .
La venta en base a emociones

Neurociencia
Conocer e implementar los modelos de
ARGUMENTACIÓN BASADOS EN LA NEUROCIENCIA

Patrones Hipnóticos
Entender y saber utilizar las P ATRONES HIPNÓTICOS para una persuasión no consciente

El Patrón de Decisión
Como descubrir el PATRÓN DE DECISIÓN de tu cliente.

Metamodelo
El METAMODELO del lenguaje

Sistemas Representacionales

Conocer LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN realizar presentaciones efectivas en función del modelo de procesamiento de información por parte del cliente

El Rapport
Saber realizar EL RAP PORT con tus clientes y cualquier persona

Sesgos Psicológicos
Entender los SESGOS PSICOLÓGICOS como método de cierre de venta

Patrones Hipnóticos
Conocer e implementar los patrones hipnóticos de Milton Erickson

Patrones Linguísticos
Conocer e implementar patrones lingüísticos de persuasión

El Cierre de Ventas
Entender el proceso del CIERRE DE VENTAS y sus prerrequisitos

Las 14 técnicas del cierre

Conocer y aplicar en tu modelo de negocio LAS 14 TÉCNICAS DE CIERRE

Las 6 Leyes de la Influencia y Persuasión

Saber y utilizar LAS 6 LEYES DE LA INFLUENCIA Y PERSUASIÓN

Argumentación
Argumentar en base a esas leyes de la influencia

Spin Selling
Implementar las 4 fases que componen el método SPIN SELLING

Tipos de Objeciones
Conocer los TIPOS DE OBJECIONES a cualquier producto y cuales son las creencias que esconden

Método de Resolución de Objeciones
Aplicar un MÉTODO DE RESOLUCIÓN DE OBJECIONES

Gestión del Tiempo
Entender la GESTIÓN DEL TIEMPO como aumento de productividad, organización y reducción del estrés

Sistema GTD “Getting Things Done”
Implementar EL SISTEMA GTD "Getting Things Done" de David Allen

Mentalidad en Ventas
Entender los conceptos clave de una MENTALIDAD FUERTE EN VENTAS

Métodos de Motivación
Conocer MÉTODOS DE MOTIVACIÓN

El Ciclo del Éxito
Utilizar la poder osa herramienta: EL CICLO DEL ÉXITO
Que te detallará tus acciones para llegar … al ÉXITO