Ley de la Escasez
«ULTIMAS PLAZAS» Esto ya no sirve…
En el vídeo te propongo una alternativa y, además, veamos de que va esto…
La ley de la escasez es una ley de la persuasión que se utiliza para acelerar el cierre aumentando la urgencia.
Esta fundamentado en la ley de la aversión a la perdida, es decir, el valor de algo aumenta cuando se acaba o cuando puedo perder algo (incluso algo que no tengo).
Es muy utilizado y, sin duda, funciona. Sin embargo, ten en cuenta que algunas expresiones que apelan a la ley de la escasez están tan utilizadas que ya no tienen impacto en los clientes.
Una de esas expresiones, como te acabo de decir, es «ULTIMAS PLAZAS».
Héctor Stezano
