La Aversión de la pérdida y el Circuito de recompensa.
Las dos formas de activar el impulso emocional en el cliente.
Al activar estos dos estímulos en el cliente, en su cerebro se desatan los impulsos más básicos… El cerebro límbico-Reptil se excita y el impulso a la compra se acelera.
¿Y como hago eso?
La fórmula es:
Cuenta tu producto/servicio con experiencias que el cliente sea capaz de imaginar, el no consciente no es capaz si una experiencia es real o imaginada, hazle ver que ganará con tu producto/servicio o que perderá si no lo tiene y dale libertad de decisión.
Sin duda esta es una de las enseñanzas clave en nuestra formación Método V360.
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