Estamos en un mundo donde disponemos de muy poco tiempo para conectar al cliente y donde existen miles de impactos diarios de publicidad.
En ese escenario, estamos de acuerdo que debemos ser consciente de la excelencia en las primeras interacciones con el clientes. Ya sea en presencial, a través de redes sociales, emails o en online en general.
DEBES SABER COMO CONECTAR Y DESPERTAR EL INTERÉS de tu cliente hacia a ti.
En este programa descubrirás modelos y estrategias para conectar eficazmente con tu cliente y conseguir la tan deseada atracción de cliente.
IMPORTANTE. Este programa es una continuación dirigida a la acción del programa: Principios de la estrategia comercial (si has comprado el anterior programa, contacta con nosotros para ver tu descuento).
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:
Con este curso el alumno será capaz de:
- Entender los factores del producto respecto a la percepción del cliente
- Encasillar las necesidades que puede satisfacer el producto en base al cliente
- Entender y aplicar el proceso CBBP para el análisis de producto
- Conocer y utilizar la Curva de valor para determinar tus clientes y tus no clientes.
- Saber realizar una segmentación de producto.
- Conocer e implementar la ficha del avatar de cliente.
ESTE CURSO ES PARA TI SI…
- Haces anuncios en redes para captar leads o clientes.
- Eres copywriter o envías email a clientes
- Eres closer o haces televenta
- Tienes conversaciones con clientes regularmente
- Vendes en frío
- Te dedicas al marketing
- El producto o servicio. Describir vs vender
- Factores del producto/servicio y la percepción del cliente
- La pirámide de las necesidades y tu producto/servicio
- El proceso CBBP
- La curva de Valor
- El cliente. ¿Quién es?
- Segmentación de clientes
- Realizar el avatar
- Análisis de toma de decisiones en el ser humano
- Los 6 estímulos mentales
- Modelos de NeuroVentas para despertar el interés
- Elevator pitch. En presencial.
- Páginas webs, copys y anuncios en redes
