Formación Continua ANUAL “In Company”
Aumenta tus resultados
Posibilidad de bonificación 100% por créditos formativos
UN PROGRAMA QUE AUMENTARÁ
TUS VENTAS DRÁSTICAMENTE CON UN
MÉTODO PROBADO
Formación Continua ANUAL “In Company”
Aumenta tus resultados
Posibilidad de bonificación 100% por créditos formativos
UN PROGRAMA QUE AUMENTARÁ
TUS VENTAS DRÁSTICAMENTE CON UN
MÉTODO PROBADO
¿QUÉ SOLUCIONA EL MÉTODO V360?
No existe una carrera para ser vendedor, la gente se fija en el talento y es cierto que los grandes vendedores de antes eran grandes por su excelente talento.
En la actualidad, las cosas son distintas. El mercado se ha vuelto muy competitivo, las tareas para atraer clientes son cada vez más complejas y requieren de más conocimientos, el profesional de ventas debe manejar conceptos de marketing, de psicología del consumidor, estrategias en el circuito de la atención en el ser humano, Neuroventas, etc.
Todo esto tiene una fácil lectura. EL TALENTO YA NO ES SUFICIENTE.
De hecho, la experiencia muestra que un profesional bien formado y sin talento para las ventas, a la larga es más beneficioso que un profesional con talento y sin formación.
Una formación anual es como un módulo de formación profesional donde tocaremos los puntos principales de la actividad de ventas y hará que tus comerciales se vuelvan profesionales de verdad. Y, si alguno, además tiene talento… se convertirá en un verdadero líder de ventas.
¿CÓMO AUMENTARÍAN TUS RESULTADOS DE FACTURACIÓN SI TODOS LOS QUE COMERCIALIZAN LOS PRODUCTOS FUERAN PROFESIONALES EN VENTAS?
El procedimiento es trabajar sobre la propia actividad del asistente, realizando ejercicios que configurarán un Manuel de ventas, listo y depurado para utilizarlo al día siguiente de la formación.
¿POR QUÉ UNA FORMACIÓN ANUAL?
ESTÁ MÁS QUE DEMOSTRADO…
Las formaciones de una o dos jornadas son útiles para hacer equipo, para mejorar el ambiente entre trabajadores y para dar a entender que a la empresa les preocupa la formación y el desarrollo de sus empleados.
Evidentemente, también se hace para mejorar los resultados de la empresa y algo se consigue, está claro. Sin embargo, por mi experiencia en la formación, a nivel de resultados, se aumenta la motivación durante un tiempo y de todo lo que se transmite en esas jornadas… se quedan un 10%. Ese 10% es correcto y producirá mejora en los resultados.
Pero…
Una pregunta: ¿Cómo sería el impacto en los resultados si los empleados retuvieran el 80% de la formación? ¿Cómo sería el aumento cuando ese impulso de motivación fuera cada mes?
Ya te lo digo yo, sencillamente, EXPECTACULAR.
Cuando ves el desempeño y la mejora en la facturación entiendes que una formación bien hecha y bien aprendida por los empleados es de la mejor inversión que puedes realizar.
Más aun cuando hablamos en ventas, que cualquier mejora en el hacer de los empleados repercute directamente en los resultados de facturación.
EN QUE CONSISTE EL MÉTODO V360
El programa V360 se trata de explorar las claves que debe manejar un vendedor:
Trasladados en los hitos principales del proceso de ventas:
Cualquiera de estos hitos, si no están bien trabajados, pueden suponer el fracaso de la venta. Con material de Marca Personal, Curva de valor, PNL aplicada a ventas, Leyes de la influencia, SPIN Selling, técnicas de cierre y mucho más contenido de valor que hacen de esta formación, un programa completo y con muchísima aplicabilidad.
El procedimiento es trabajar sobre la propia actividad del asistente, realizando ejercicios que configurarán un Manual de ventas, listo y depurado para utilizarlo al día siguiente de la formación.
De eficacia probada, El método Vendedor360 ya ha ayudado a cientos de personas y decenas de empresas a mejorar sus resultados. Esto queda patente con los testimonios de esas empresas y esas personas: OndaCero, Perymuz, Tesis Galicia, Renault, Multiopticas, GHD, PLlinares, Distrivet, Marbella Club, Congelados el buque, Magaez Telecomunicaciones, Voz Plus…
ESTA FORMACIÓN ESTÁ DIRIGIDA A:
Formación especialmente pensada para el personal relacionado con las ventas. Esta formación, vendedor 360, es más indicada y proporcionará mayor beneficio para el personal con experiencia en ventas. Debido a su potente carga en técnicas de venta avanzadas.
¿QUÉ SOLUCIONA EL MÉTODO V360?
No existe una carrera para ser vendedor, la gente se fija en el talento y es cierto que los grandes vendedores de antes eran grandes por su excelente talento.
En la actualidad, las cosas son distintas. El mercado se ha vuelto muy competitivo, las tareas para atraer clientes son cada vez más complejas y requieren de más conocimientos, el profesional de ventas debe manejar conceptos de marketing, de psicología del consumidor, estrategias en el circuito de la atención en el ser humano, Neuroventas, etc.
Todo esto tiene una fácil lectura. EL TALENTO YA NO ES SUFICIENTE.
De hecho, la experiencia muestra que un profesional bien formado y sin talento para las ventas, a la larga es más beneficioso que un profesional con talento y sin formación.
Una formación anual es como un módulo de formación profesional donde tocaremos los puntos principales de la actividad de ventas y hará que tus comerciales se vuelvan profesionales de verdad. Y, si alguno, además tiene talento… se convertirá en un verdadero líder de ventas.
¿CÓMO AUMENTARÍAN TUS RESULTADOS DE FACTURACIÓN SI TODOS LOS QUE COMERCIALIZAN LOS PRODUCTOS FUERAN PROFESIONALES EN VENTAS?
El procedimiento es trabajar sobre la propia actividad del asistente, realizando ejercicios que configurarán un Manuel de ventas, listo y depurado para utilizarlo al día siguiente de la formación.
¿POR QUÉ UNA FORMACIÓN ANUAL?
ESTÁ MÁS QUE DEMOSTRADO…
Las formaciones de una o dos jornadas son útiles para hacer equipo, para mejorar el ambiente entre trabajadores y para dar a entender que a la empresa les preocupa la formación y el desarrollo de sus empleados.
Evidentemente, también se hace para mejorar los resultados de la empresa y algo se consigue, está claro. Sin embargo, por mi experiencia en la formación, a nivel de resultados, se aumenta la motivación durante un tiempo y de todo lo que se transmite en esas jornadas… se quedan un 10%. Ese 10% es correcto y producirá mejora en los resultados.
Pero…
Una pregunta: ¿Cómo sería el impacto en los resultados si los empleados retuvieran el 80% de la formación? ¿Cómo sería el aumento cuando ese impulso de motivación fuera cada mes?
Ya te lo digo yo, sencillamente, EXPECTACULAR.
Cuando ves el desempeño y la mejora en la facturación entiendes que una formación bien hecha y bien aprendida por los empleados es de la mejor inversión que puedes realizar.
Más aun cuando hablamos en ventas, que cualquier mejora en el hacer de los empleados repercute directamente en los resultados de facturación.
EN QUE CONSISTE EL MÉTODO V360
El programa V360 se trata de explorar las claves que debe manejar un vendedor:
Trasladados en los hitos principales del proceso de ventas:
Cualquiera de estos hitos, si no están bien trabajados, pueden suponer el fracaso de la venta. Con material de Marca Personal, Curva de valor, PNL aplicada a ventas, Leyes de la influencia, SPIN Selling, técnicas de cierre y mucho más contenido de valor que hacen de esta formación, un programa completo y con muchísima aplicabilidad.
El procedimiento es trabajar sobre la propia actividad del asistente, realizando ejercicios que configurarán un Manual de ventas, listo y depurado para utilizarlo al día siguiente de la formación.
De eficacia probada, El método Vendedor360 ya ha ayudado a cientos de personas y decenas de empresas a mejorar sus resultados. Esto queda patente con los testimonios de esas empresas y esas personas: OndaCero, Perymuz, Tesis Galicia, Renault, Multiopticas, GHD, PLlinares, Distrivet, Marbella Club, Congelados el buque, Magaez Telecomunicaciones, Voz Plus…
ESTA FORMACIÓN ESTÁ DIRIGIDA A:
Formación especialmente pensada para el personal relacionado con las ventas. Esta formación, vendedor 360, es más indicada y proporcionará mayor beneficio para el personal con experiencia en ventas. Debido a su potente carga en técnicas de venta avanzadas.
Descripción del programa
Es un programa de formación PRESENCIAL continua en el que cada mes daremos formación especializada en ventas. Dicha formación será muy practica pensada en la aplicación directa de los contenidos impartidos
9 Sesiones
5 horas por sesión
Total = 45 horas
Posibilidad de bonificación 100% por créditos formativos
Descripción del programa
Es un programa de formación PRESENCIAL continua en el que cada mes daremos formación especializada en ventas. Dicha formación será muy practica pensada en la aplicación directa de los contenidos impartidos
9 Sesiones
5 horas por sesión
Total = 45 horas
Posibilidad de bonificación 100% por créditos formativos
DESGLOSE DEL PROGRAMA
Estrategia
Una estrategia para que tus clientes te compren en menos
de 4 segundos tanto en PRESENCIAL COMO ONLINE
Ventas
Realizar en v entas TU PROPÓSITO DE MARCA PERSONAL
Primera Impresión
Entender los punt os pr incipales de L A P RIMERA IMPRESIÓN
Subconsciente
Dejar de describir productos y exponerlos en
EL IDIOMA SUBCONSCIENTE DEL CLIENTE
Tabla CBBP
La herramienta de análisis de producto exclusiva de Stezano Consul ting: TABLA CBBP
Curva de Valor
Realizar la CURVA DE VALOR DE TU PRODUCTO/EMPRESA
Público Objetivo
Entender cuál es mi publico objetivo
Segmentación
Saber SEGMENTAR MI PÚBLICO
OBJETIVO y clasificarlo según intereses
Curva de Valor
Utilizar la NEUROSE GMENTACIÓN, herramienta exclusiva de Stezano Consulting
Avatares
Realizar AVATARES
Reconocer errores
Reconocer los principales errores con los compradores
Perfiles de compra
Identificar los P ERFILES DE C OMPRA
Elevator Pitch
REALIZAR UN ELE VATOR PITCH capaz de despertar el
interés de tu cliente en 30 segundos. FUNDAMENTAL
Landing Page, Copys, Anuncios, Vídeos...
Verás las fórmulas para despertar el interés en los
diferentes formatos multimedia
Preguntas Sistémicas
Conocer e integrar las llamadas
PREGUNTAS SISTÉMICAS
Funnel de Preguntas
Implementar un FUNNEL DE PREGUNTAS
para llevar al cliente a un estado
determinado
Recopilación
Estructurar la Recopilación de información. LA PARTE MÁS IMPORTANTE EN LA VENTA
La Venta Emocional
Entender lo que significa LA VENTA EMOCIONAL .
La venta en base a emociones
Neurociencia
Conocer e implementar los modelos de
ARGUMENTACIÓN BASADOS EN LA NEUROCIENCIA
Patrones Hipnóticos
Entender y saber utilizar las P ATRONES HIPNÓTICOS para una persuasión no consciente
El Patrón de Decisión
Como descubrir el PATRÓN DE DECISIÓN de tu cliente.
Metamodelo
El METAMODELO del lenguaje
Sistemas Representacionales
Conocer LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN realizar presentaciones efectivas en función del modelo de procesamiento de información por parte del cliente
El Rapport
Saber realizar EL RAP PORT con tus clientes y cualquier persona
Sesgos Psicológicos
Entender los SESGOS PSICOLÓGICOS como método de cierre de venta
Patrones Hipnóticos
Conocer e implementar los patrones hipnóticos de Milton Erickson
Patrones Linguísticos
Conocer e implementar patrones lingüísticos de persuasión
Las 6 Leyes de la Influencia y Persuasión
Saber y utilizar LAS 6 LEYES DE LA INFLUENCIA Y PERSUASIÓN
Argumentación
Argumentar en base a esas leyes de la influencia
Spin Selling
Implementar las 4 fases que componen el método SPIN SELLING
Tipos de Objeciones
Conocer los TIPOS DE OBJECIONES a cualquier producto y cuales son las creencias que esconden
Método de Resolución de Objeciones
Aplicar un MÉTODO DE RESOLUCIÓN DE OBJECIONES
Gestión del Tiempo
Entender la GESTIÓN DEL TIEMPO como aumento de productividad, organización y reducción del estrés
Sistema GTD “Getting Things Done”
Implementar EL SISTEMA GTD "Getting Things Done" de David Allen
Mentalidad en Ventas
Entender los conceptos clave de una MENTALIDAD FUERTE EN VENTAS
Métodos de Motivación
Conocer MÉTODOS DE MOTIVACIÓN
El Ciclo del Éxito
Utilizar la poder osa herramienta: EL CICLO DEL ÉXITO
Que te detallará tus acciones para llegar … al ÉXITO
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MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
DESGLOSE DEL PROGRAMA
Estrategia
Una estrategia para que tus clientes te compren en menos
de 4 segundos tanto en PRESENCIAL COMO ONLINE
Ventas
Realizar en v entas TU PROPÓSITO DE MARCA PERSONAL
Primera Impresión
Entender los punt os pr incipales de L A P RIMERA IMPRESIÓN
Subconsciente
Dejar de describir productos y exponerlos en
EL IDIOMA SUBCONSCIENTE DEL CLIENTE
Tabla CBBP
La herramienta de análisis de producto exclusiva de Stezano Consul ting: TABLA CBBP
Curva de Valor
Realizar la CURVA DE VALOR DE TU PRODUCTO/EMPRESA
Público Objetivo
Entender cuál es mi publico objetivo
Segmentación
Saber SEGMENTAR MI PÚBLICO
OBJETIVO y clasificarlo según intereses
Curva de Valor
Utilizar la NEUROSE GMENTACIÓN, herramienta exclusiva de Stezano Consulting
Avatares
Realizar AVATARES
Reconocer errores
Reconocer los principales errores con los compradores
Perfiles de compra
Identificar los P ERFILES DE C OMPRA
Elevator Pitch
REALIZAR UN ELE VATOR PITCH capaz de despertar el
interés de tu cliente en 30 segundos. FUNDAMENTAL
Landing Page, Copys, Anuncios, Vídeos...
Verás las fórmulas para despertar el interés en los
diferentes formatos multimedia
Preguntas Sistémicas
Conocer e integrar las llamadas
PREGUNTAS SISTÉMICAS
Funnel de Preguntas
Implementar un FUNNEL DE PREGUNTAS
para llevar al cliente a un estado
determinado
Recopilación
Estructurar la Recopilación de información. LA PARTE MÁS IMPORTANTE EN LA VENTA
La Venta Emocional
Entender lo que significa LA VENTA EMOCIONAL .
La venta en base a emociones
Neurociencia
Conocer e implementar los modelos de
ARGUMENTACIÓN BASADOS EN LA NEUROCIENCIA
Patrones Hipnóticos
Entender y saber utilizar las P ATRONES HIPNÓTICOS para una persuasión no consciente
El Patrón de Decisión
Como descubrir el PATRÓN DE DECISIÓN de tu cliente.
Metamodelo
El METAMODELO del lenguaje
Sistemas Representacionales
Conocer LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN realizar presentaciones efectivas en función del modelo de procesamiento de información por parte del cliente
El Rapport
Saber realizar EL RAP PORT con tus clientes y cualquier persona
Sesgos Psicológicos
Entender los SESGOS PSICOLÓGICOS como método de cierre de venta
Patrones Hipnóticos
Conocer e implementar los patrones hipnóticos de Milton Erickson
Patrones Linguísticos
Conocer e implementar patrones lingüísticos de persuasión
Las 6 Leyes de la Influencia y Persuasión
Saber y utilizar LAS 6 LEYES DE LA INFLUENCIA Y PERSUASIÓN
Argumentación
Argumentar en base a esas leyes de la influencia
Spin Selling
Implementar las 4 fases que componen el método SPIN SELLING
Tipos de Objeciones
Conocer los TIPOS DE OBJECIONES a cualquier producto y cuales son las creencias que esconden
Método de Resolución de Objeciones
Aplicar un MÉTODO DE RESOLUCIÓN DE OBJECIONES
Gestión del Tiempo
Entender la GESTIÓN DEL TIEMPO como aumento de productividad, organización y reducción del estrés
Sistema GTD “Getting Things Done”
Implementar EL SISTEMA GTD "Getting Things Done" de David Allen
Mentalidad en Ventas
Entender los conceptos clave de una MENTALIDAD FUERTE EN VENTAS
Métodos de Motivación
Conocer MÉTODOS DE MOTIVACIÓN
El Ciclo del Éxito
Utilizar la poder osa herramienta: EL CICLO DEL ÉXITO
Que te detallará tus acciones para llegar … al ÉXITO
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MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
MÉTODO V360
Esto es lo que opinan de nosotros
Manuel Urbano
Ana Guerrero
Manuel Arroyo
Blas Hergueta
Andrés Zamora
¿Quién es Héctor J. Stezano?
Soy Vendedor DE SIEMPRE
A lo largo de mi carera muchas veces me miraba al espejo y me preguntaba ¿Cómo puedo mejorar?
Y así empecé a formarme en todas las disciplinas posibles:
- Curso Practitioner Programación Neurolingüística (PNL) y coaching.
- IRCO formación. Barcelona. 100 h.
- Curso Hablar en Público con PNL. IRCO formación. Barcelona. 50 h.
- Postgrado superior en Dirección de ventas. ESIC Bussiness School.
- Máster en Coaching – PNL. IRCO formación. Barcelona.
- Curso de especialización PNL. Código Nuevo. NLP Bussiness Institute.
- Estudios superiores de Sinergología (Lectura científica del lenguaje no verbal). Licenciado nº256.
- Master certificado de coaching ejecutivo. COANCO. ASESCO (Asociación española de Coaching).
- UPW London. Con Tony Robbins.
- Certificación Master Training en Neuroventas por JURGEN KLARIC.
- Certificación internacional ITA por John Grinder. Practitioner New Code.
- Certificación internacional ITA por John Grinder. Practitioner Classic Code.
- MBA en ThePowerMBA.
- Premio Consultora Excelente en 2018 por Andalucía Excelente
Puedo decir que entre horas de formación recibida y aplicada he dedicado más de 10000 horas en este campo de las ventas.
Esa teoría recibida puesta en práctica en mi día a día me llevo a ser líder de ventas nacional en mi empresa durante 4 años seguidos 2014, 2015,2016 y 2017.
En el 2017 la Editorial BookBoon® me solicita la escritura de un libro y según sus normas de e-book, me convierto en autor y escribo el libro: Los Pilares de la Venta.
A principios de 2018 fundo Stezano Consulting mis métodos y mi forma de encarar la venta me hacen crear el programa Maestría en Ventas, único programa nacional en el que se enseña exclusivamente a vender, no a ser un director comercial o jefe de ventas. Te enseñamos a ser un maestro en Ventas.
Esa iniciativa y los más de 3000 asistentes a mis conferencias y cursos me llevaron al premio de la consultora excelente en 2018 ¡¡¡ En mi primer año de actividad!!! Galardón Otorgado por la organización: Andalucía Excelente.
A principio de 2019 desarrollé con toda la experiencia adquirida el programa de ventas Método Vendedor360
A día de hoy he ayudado a cientos de personas directamente y entre todos, sumando los testimonios que me han dejado puedo decir que mis métodos han generado un aumento de ventas en mis clientes de más de 10.000.000€ en empresas como PLLinares, Juice Plus, Congelados Guerrero, Marbella Club, OndaCero, VozPlus, Square trade, Ores & Brian, Remax, Distrivet, Copyrap, Ascensores Domingo, Cardiva IS y muchas más
Seguimos formándonos y seguimos adelante. Espero acompañarte en tu camino al éxito.
Descripción del programa
9 Sesiones
5 horas por sesión
Total = 45 horas
Posibilidad de bonificación 100% por créditos formativos
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