Todos los días negocias en todos los ámbitos: con la familia, con la pareja, con amigos, con los hijos y por supuesto profesionalmente…

Hay que entender que la negociación NO ES VENDER. La negociación es la resolución de un conflicto de intereses en la que cada parte quiere lo que la otra parte tiene y mediante concesiones y proposiciones se llega a un acuerdo.

Saber preparar las variables, las líneas rojas, las líneas azules, ponerse en el lugar de la otra parte…

Objetivos de aprendizaje:

Con este curso el alumno será capaz de:

• Saber los principios y el desarrollo de la negociación
• Realizar una preparación de negociación
• Preparar el análisis de una negociación
• Utilizar las preguntas sistémicas para obtener información
• Sabes las técnicas de persuasión más poderosas en la negociación
• Entender los tipos de negociación y sus estrategias
• Conocer los perfiles de negociación y sus aplicaciones

ESTE CURSO ES PARA TI SI…

• Eres autónomo o empresario
• Eres jefe de ventas o director comercial
• Eres vendedor, comercial
• Tienes equipo o personal a tu cargo

1. Los principios básicos de la negociación

2. Las partes de la negociación. Posiciones perceptivas.

3. Preparación de la negociación. La tabla de variables

4. La negociación Win2Win

5. Los sesgos cognitivos más influyentes en negociación

6. Técnicas de persuasión

7. Tipos e negociación y estrategia.

8. Roles en la negociación.