¿A quién va dirigido?
- Vendedor con experiencia
- Jefes de venta
- Empresarios y emprendedores
- Autónomos
- Directores de Marketing
- KAM (Key Account Managers)
¿En que consiste?
Esto no es programa de ventas, no es máster en ventas, no es una formación de ventas…
Este programa se llama Maestría en Ventas y su objetivo es que te transformes en un Maestro en las ventas. Cuando digo maestro me refiero a que:
- Aumentes tus ratios de venta. Vendas mejor.
- Aumentes tu facturación. Vendas más.
- Controles el proceso de ventas. Sabrás que fase es la que debes mejorar o potenciar en cada momento de tu carrera como vendedor.
- Disfrutes de la profesión. Conociendo a tus clientes y estableciendo fuertes relaciones que harán que tu día a día sea divertido.
- Te conviertas en un líder dentro y fuera de la profesión. Conocerás las últimas técnicas en Neurociencia aplicada, lenguaje no verbal, desarrollo e identificación de personalidades… Esto es para la venta y para la vida.
- Mejores en tus Soft-Skills (habilidades blandas): Hablar en público, planificación, organización, motivación…
Análisis
Análisis Previos de la Venta
Tabla CVBB, Segmentación de Clientes y Propuesta de Valor, Prospección de clientes de manera presencial y a través de LinkedIn, Establecimiento de objetivos financieros, Marca personal… Todo lo que necesitas saber antes de lanzarte a vender el producto.
Presentación de producto a cliente
Presentación al cliente, presentar tu producto al publico, identificación de perfiles de personalidad, morfopsicología… Conocer bien al cliente para poder vender nuestro producto.
Presentación
Argumentación
Argumentación de producto
Vender la idea al comprador, modelo de neuroventas por Jürgen Klaric, método SPIN selling, comunicación con PNL, leyes de la influencia, lectura no verbal… Encontrar el insight que te hará conectar con el cliente para vender el producto.
Negociación
Modelo de negociación Harvard, Anexo de negociación en contextos difíciles, lectura de lenguaje no verbal… llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.
Negociación
Postventa
Postventa
Acciones básicas de postventas, gestión de garantías e incidentes, CLTV, ARPU y CAC… Entender que el proceso no termina una vez realizada la venta.
Formación Transversal
Liderazgo y motivación, ética en la venta, gestión del interés y del tiempo, inteligencia emocional, aplicaciones móviles…
Formación
PRECIO 6.400€
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PLAZAS LIMITADAS
Equipo Docente
13 profesionales con dilatada experiencia
José Ramos Romero
- Coach.
- Certificado en DISC.
- Licenciado en ciencias de la comunicación y Máster en comunicación por la universidad de Salamanca.
- Especialista en comunicación y protocolo.
- Hablar en Público y DISC.
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